僕らがアフィリでお世話になっていたミュゼさんが破綻したっていうお話！

昨日なのですがびっくりしたニュースが入ってきてしまったのですが、僕らもアフィリでよくお世話になっていたミュゼさんがついに破綻してしまったようです。

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ニュース：脱毛サロン「ミュゼプラチナム」運営会社が破産手続き開始

概要

脱毛サロン「ミュゼプラチナム」を運営していたMPH（東京・大田）は18日、東京地裁から破産手続きを開始する決定を受けた。東京商工リサーチによると負債総額は約260億円で、債権者は一般顧客を含めて約20万人にのぼる

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こちら過去最大規模の脱毛サロンの破綻になると思うのですが５月ぐらいから結構ニュースになっていて、従業員のお給料の支払いが遅れているとか、そういうことがたびたびニュースになっていました。

そのたびごとに経営者のコメントみたいなものがでていて、「こっちもがんばってんだ」みたいなコメントがのっていたり、資金どうにかなったので「次月払えます！」みたいなコメントがあったのですが、結局はどうにもならずに「破綻」となってしまったようです。

脱毛サロンについてはもはやそういうビジネスモデルだよねっていうことで僕は仲間内で話をしているのですが、去年今年だけでも

銀座カラー破産

キレイモ倒産騒動

とかとかっていうこともありました。僕らもアフィリをやっているとミュゼ、銀座カラーさんなどにはお世話になっていた人も多いと思うのでびっくりなお話ですよね！

ただミュゼさんはもう１０年も前からこういう話結構あって、知名度が高いブランドであるにもかかわらず転々と経営者がかわるといういわくつきのかわいそうな「ミュゼ」ブランドっていわれちゃっているようなところもありました。僕も知り合いの女の子で脱毛に通っている子がいて、「ミュゼいっているよ〜」っていう子もいましたので、びっくりのお話です。

今回は

負債総額は約260億円
債権者は一般顧客を含めて約20万人

っていうお話がすごすぎて頭にはいってこないのですが、１人知り合いの女の子で以前、銀座カラーがそうなってしまった時に通っていた費用、７０万円が返ってこなかったという子がいました。

例えばこの子のように７０万円がかえってこない、その人が20万人いたってなると単純計算で1400億円ってことになりますので、今回のお話はその1/6ぐらいの規模になります。ということは平均でならしても１０−２０万円が返ってこないという方がたくさんいるのではないでしょうか。

経営としてみてみますと、僕が例えば脱毛サロンをやりたいと思ったとして、まず必要になるのが店舗、医療機器、専門の資格のあるスタッフとかになると思うのですが毎月の支払いが

家賃
医療機器の初期費用、月額費用？
人件費？

っていうことが必要になりますよね。どれだけ小さなサロンさんであってもスタッフさんが２、３名いるとしたら人件費だけで社会保険こみ80-120万円ぐらいはかかると思いますし、家賃も場所によりますが20-40万円ぐらいはかかるのかなと思います。１時間あたり２台のマシンがあり、２台稼働できると想定すると、

月で最低でも150-200万はかかる計算になり、１回のサロン代で5000円お客さんにだしてもらったとしても２台のマシンで月間300回は対応しないといけないっていうことになり、１台にすると150回、20営業日でわると１日7.5回はやらないといけないということになります。

医療の部分でわかっていないのですが、例えば営業時間が9時〜22時までやったとしても１３時間営業で１サロンあたり１時間かかっちゃうとすると１日にできる数は１３回が上限となりますので、２台で２６回、２０営業日で520回が限界ということになります。

これはフルフルでお客さんがまわっているという前提でこういうお話なのですが、半分の日もあるでしょうし、お客さんが全然こないっていう日もありますよね。

こういう風に考えていくと月間300回は対応しないと黒字にならないっていうことを考えるとそもそも破綻しているビジネスモデルというか、「どうなのだろう？」とか思います。

さらにこれはお客さんをよべている状態のお話になりますので、当然そこで広告費をかけてお客さんを呼び込まないといけないということになりますと、またさらに広告費がかかります。僕も少なからずミュゼさんを獲得してアフィリ報酬を7000-9000円とかもらっていた時期もありますので、１人のお客さんをよぶためにこれプラス、さらにASPの手数料で30％とかかかりますと１件あたり9000円〜14000円とかかかるっていうことになるのではないでしょうか。

さらにこれLTVの方でも考えなくてはいけなくて、じゃあ１０人アフィリエイトでお客さんがきてくれてそのうちの何回が新規だけで終わらずに１０回通ってくれるかとか２０回脱毛にきてくれるか、そういうプランを契約してくれるかっていうところも計算しますと３人に１人は必ず２０回とかの契約をとって、２０万円入金させないとまわらないとかそういうことになりそうですよね。

ミュゼなんて懐かしいのがトリンドル玲奈さんがCMしていた時とか懐かしいのですが、電車の中吊り広告にこの時期になりますと大量に出稿していましたよね。

CMのギャラだけでもおそらく年間トリンドルさんだけでも3000万円とかかかっていたと思いますし、電車の広告、テレビCMで５億とかかかっていたのではないかなと思っています。

そういう費用を回収するっていうことを考えた時に初回500円で集客してそのうちの３人に１人を確実に２０万円契約させてとかっていうことをずっとやらないといけないと思うのでそこらへんで相当な負債があったのかなと思います。

こちらについては帝国データなどの情報をもとにさらに深掘りしたいと思います。